会议现场

　　12月1日星期日下午，上海有限公司召开市场营销专题会，集团公司党委书记、董事长、上海有限公司董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司领导谭兴山、王玉贵，上海有限公司班子成员、总法律顾问、副三总师、总监，上海有限公司机关部门负责人，市场营销系统主管及以上人员，上海地区各单位总经理及分管营销、履约副总经理参加会议。

　　上海有限公司市场营销中心、市场拓展中心、宝武指挥部和各单位总经理汇报了当前订单指标情况、全年预计完成情况、2025年一季度预计落地项目以及需要集团帮扶支撑事项，相关部门负责人就如何支撑市场营销工作进行了交流发言。朱永繁董事长详细听取发言，就关心问题与大家深入交流。他指出，今年上海地区订单完成进度大幅落后计划目标，部分单位营销遇到较大困难，市场拓展成绩惨淡，对企业生产经营带来严重影响。上海有限公司务必深刻反省，因困思变，站在企业生死存亡的高度，快速找准解决营销难题的切入点和突破口，靶向施策，全面发力，各级领导、各单位“一把手”要亲自上阵，带头抓营销、谈合作、抢订单，切实扭转市场拓展被动态势，开创营销新局面。

　　第一，深刻认识当前形势，坚定发展信心

　　今年以来，受宏观经济增速放缓、房地产市场下行、全社会投资收缩等多重不利因素影响，建筑行业经营状况以超预期的速度急转直下，企业之间内卷日益加剧，市场规则出现新变化，投标竞争更加惨烈，我们要正视这些问题与困难，清醒认识到当前形势的严峻性，但更应该看到，建筑业自身规模庞大，市场空间和容量依然充足，随着中央和各地政府一揽子推动经济回升向好的政策措施密集出台，政策合力加速释放，建筑行业依然充满机遇，特别是上海有限公司集中了五冶优势资源，发展基础扎实，人员素质较强，具备脱困反弹的条件和能力，大家要坚定信心，守土尽责，真抓实干，奋起直追，以更大决心、更大力度抓好市场营销工作，迅速拔高上海有限公司在整个五冶集团的分量和权重，为企业高质量发展作出应有贡献，集团公司将继续在政策、机制、资源等方面，坚定不移支持上海有限公司做强做优做大。

　　第二，进一步夯实营销基础，真正确保赢在起跑线上

　　建筑行业投标只认冠军，任何一个细节没有做到位，都可能导致投标满盘皆输，这就要求我们进一步树牢营销龙头地位，全过程各环节抓牢抓细抓实，决不能有任何瑕疵。一是夯实基础工作，全面准确分析排查当前营销工作存在的不足与短板，强化营销队伍建设，加强营销资源储备，不惜代价彻底解决人员、资质、证照等所有影响市场开发的潜在问题，确保赢在起跑线上。二是狠抓资源渠道建设，资源渠道不足已成为制约上海地区市场开发的关键症结，各营销主体必须高度重视，解放思想，迈开步子，持续增强拓展资源渠道的意识和本领，创新方法，扑下身子，主动出击，积极拜访地方政府和平台公司，广泛吸纳有资源、有能力、善运作的合作伙伴，以相互尊重、真诚合作、互利共赢为原则深化关系，构建高端、稳定、可靠的“朋友圈”，持续营造拓市场、拿订单的有利条件。

　　第三，把区域市场拓展落到实处

　　一是优化市场布局，上海有限公司要抢抓京津冀、长三角、粤港澳等经济热点区域发展机遇，按照集团“两核两极四方多元”市场新版图进一步细化分工，明确责任，用好用活用足用够各项政策机制，以超常力度攻坚上海本土市场及重点区域市场，所有分（子）公司都要找准自己在新版图中的位置，建立根据地，培育基本盘，凡是有利于优化市场布局、有利于提升产品业绩的项目，都可以给予差异化政策支持，确保取得较大实质性突破。二是做熟做透区域市场，各营销主体要坚决扛起集团公司赋予的责任使命，聚焦主责区域，深度融入属地经济社会发展，坚持长期主义，围绕资源渠道建设和大项目、大客户、大订单精耕细作，构建扎实稳健的营销阵地；项目实施单位要抓好履约工作，不遗余力打造精品工程，以高品质现场赢得品牌形象声誉，进而循环市场；各系统、各单位都要为做实区域市场提供支撑，齐心协力，共同铸就稳固持久、活力旺盛的增长极。

　　集团公司副总经理、上海有限公司党委书记、总经理谭兴山从现场循环市场、加强资源渠道建设、强化营销团队建设、落实区域市场建设、做实做细营销工作等方面对下一步工作进行了重点安排。

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